Ik kan je auto’s verkopen, Tv's, schoenen, e-books en ja… zelfs een pen.
Maar als we het spiegelen naar de gemiddelde man, die dezelfde capaciteit bezit om net zo te kunnen verkopen als ik, kan hij niet eens zijn vrouw verkopen op het veranderen van de zender terwijl ze haar favoriete soap kijkt en jij voetbal wilt zien.
En jij bent de man des huizes!?
Wat maakt het verschil tussen hij en ik?
Het antwoord is de titel.
Verkooppsychologie Gebruiken Voor Het Goede
Laten we dit simpel maken om te begrijpen.
Het is 18:30, je hebt de hele dag gewerkt, komt thuis, pakt een biertje, loopt naar de woonkamer en je lieve dame zit haar soap te kijken over een man die voor de 100.000 keer vreemd gaat en wordt betrapt door zijn vriendin.
De eerste gedachte die je krijgt is: (En je raadt het al)
Bewust: "Ik wil de wedstrijd zien”.
Onbewust: “Ik ga mijn vrouw bevelen die stomme soap af te zetten”.
Er komt één woord uit je mond en het wordt gelijk een communicatieve vechtpartij bla bla…
Heb je mijn punt gemist?
Verkoop De Behoefte.
Inplaats van de ‘order’ aan je vrouw, zou je moeten verkopen op behoeftes.
Als ze om je geeft en je respecteert, zou ze met liefde het kanaal veranderen als je het brengt op een manier die haar laat vliegen door de zevende hemel.
Bijvoorbeeld door haar te vertellen dat het jou doet relaxen na een lange dag en de wedstrijd jou de rust geeft die je nodig hebt.
Of dat je 1000 euro hebt gewed op het team waarvan je weet dat gaat winnen en dat je haar vraagt om mee te kijken voor ‘meer geluk’.
Ze zou het geweldig vinden om samen te kijken! Je hebt de behoefte verkocht.
En ja, de kans bestaat dat de puppy ogen tevoorschijn komen en het schattige stemmetje dat luidt:
“Maar Maurice heeft net Angela gekust terwijl hij in een relatie zit met Rachel”.
Als dat het geval is, en je twijfelt nog steeds over een oplossing… Mail mij en ik stuur je mijn gratis PDF waarin de 7 stappen van effectief een behoefte verkopen, je op een gouden dienblad worden geserveerd.
Ik kijk ernaar uit!
Collin
Reactie plaatsen
Reacties